“技术更迭导致产品消失、替换是客观规律。曾经2G是诺基亚的世界，3G时代三星崛起，4G则涌现一大批新的手机厂商，未来5G时代会不会有更多新的变化？”

这是荣耀总裁赵明最近在华为终端半年报业绩发布会上的分享，从2G到未来的5G时代，由技术驱动的行业洗牌，只会让中国手机市场的竞争更加残酷。谁能笑到最后？智能手机未来竞争的关键，又是什么？

眼下的智能手机市场正呈现出冰火两重天的气象。

一方面，一些手机品牌迎来前所未有的好时光。二季度，华为、OPPO、vivo、小米都迎来增长。

另一方面，部分手机品牌遭遇到危机。曾风光无限的乐视手机因集团资金链危机前途未卜，曾叱咤风云的HTC在押注VR后手机业务线不断收缩……IDC数据显示，2017 年第二季度，中国智能手机市场出货量同比下降 0.4%，随着市场天花板到来，生存压力变得越来越大。

不过，即便市场蛋糕不再增加，却依然吸引着不少品牌前往。最近，诺基亚、夏普、索尼、黑莓等老品牌纷纷发布新机卷土重来。还有，已完成新一轮融资的锤子重新出发、调整组织架构后的魅族正在筹备IPO，市场似乎还充满变数，同时也让市场竞争进一步加剧。

一个显著趋势是，智能手机市场正在越来越多地向顶部超级品牌倾斜。不用担心生存的，就是华为（含荣耀）、OPPO、小米、vivo，二季度它们瓜分了61.4%的市场份额，而还在抢夺生存权的，则是金立、中兴、酷派、奇酷、锤子、诺基亚、夏普、黑莓等玩家。

从增速来看，市场还将向头部品牌进一步集中，业内人士预计，未来中国智能手机市场最终有可能会成为类似互联网行业的格局：巨头倾轧之下，中小品牌在夹缝中求存。

这个结局在所有人预料之中，可以说，智能手机行业眼下已进入刺刀见红的肉搏战阶段，厮杀愈发惨烈。

回答这个问题，只需要研究一家公司就可以得到答案，那就是华为。2017年一二季度，华为迎来强劲增长，有望在三季度超越苹果成为全球第二[1]，在可见的未来，超越三星也不是痴人说梦——二季度全球市场，三星出货量7980万，增速1.4%，华为出货量3850万，增速19.6%，如果两者保持同样的增速，只要五个季度，也就是明年三季度，华为出货量就会超过三星。

“任凭风吹浪打,我自岿然不动”的华为做对了什么？相对于小米、OPPO、vivo而言，华为品牌定位不同，不适合对比，但华为旗下的互联网手机品牌荣耀却很有可比性，赛诺和GFK数据显示，荣耀贡献了华为在国内市场最多的销量。赛诺公布的2017上半年互联网手机销售排行榜显示，荣耀以2634.6万部手机销量、366.03亿元销售额领跑互联网手机行业，坐稳互联网手机第一，超过了第二名小米的2334.6万和272.78亿元。

弄清楚荣耀做对了什么，也就能回答智能手机接下来拼什么这个问题。

1、产品战略定位。

荣耀手机的产品矩阵、细分用户群策略取得巨大成功，荣耀采取双旗舰战略，拥有V系列和数字系列，其中，V系列定位“极致科技”，强调性能，面向对计算要求高的用户；数字系列定位“科技潮品”，主打颜值和综合体验，面向综合体验要求高的用户。再加上之前的畅玩等系列手机，荣耀已经形成了完善的矩阵，覆盖中高低端市场。放在华为体系来看，矩阵就更完善了。锤子融资后表示要一年发布5、6款手机、魅族调整架构后“魅族+魅蓝”双品牌战略更清晰，小米也在努力进入高端市场，这都表明产品矩阵的重要性， 苹果一代手机吃一年的做法已经走不通了。

2、核心技术研发。

荣耀手机背靠华为，后者拥有麒麟处理器等底层核心技术、EMUI则是国内最早引入AI的Android ROM，具备智能感知、主动服务、智能理解等功能，不论是处理器还是系统，荣耀都与华为保持同步，甚至有可能比华为手机更早采取全面屏。更重要的是，荣耀也在强化自主研发能力，比如荣耀8 魅海蓝版本采取特别的工艺实现流光溢彩的观感，成为了荣耀的“标志色”。再比如荣耀V9的“潜入式纯平双摄像头”都体现出重视底层技术研发的思路。

3、产销供一体化做质量。

华为手机、荣耀手机拥有自己的供应链和制造厂，在保证产能上更多主动性，不会被掣肘。近日《新京报》等媒体对荣耀手机在东莞松山湖的手机生产线进行了报道，这条生产线已经高度自动化，大部分工作由机器自动完成，可以完成一部手机从单板制造测试组装到屏幕测试组装到整机组装测试再到整机包装出货的生产全流程。自动化不只是降低了成本、提升了生产效率，也保证了生产过程的一致性和产品质量。

在这一点上，荣耀和华为比苹果做得更极致——苹果质量有口皆碑，核心就在于一体化，处理器、系统都是自己的（新的趋势是苹果连基带芯片、GPU芯片都要收回自己做），但工厂还是依赖富士康，这有利于降低成本。华为和荣耀在一体化上做得更极致，自建工厂，确保质量，但通过自动化降低成本、提高效率，这将是未来的主流模式，如果工厂不用太多工人，干嘛不自己建工厂呢？

4、全渠道布局避免跛脚发展。

荣耀是互联网手机品牌，但这个互联网更多是从产品定位、品牌调性、业务章法来区分的，在渠道上荣耀一直采取双线布局策略。2016年，荣耀线上的销售比例为55％，线下比例为45%，进入2017年，荣耀线上线下销售比例已接近一比一，在线下市场荣耀已是中国第五大手机品牌。不过，荣耀眼下采取的轻资产模式，与迪信通、苏宁等合作，低成本、广覆盖，但却面临效率、服务质量等挑战，未来是否会强化自营模式，还有待观察。但总的来说，全渠道发展，或者说现在流行的“新零售”“第四次零售”“智慧零售”等新概念，荣耀早都在身体力行。

“繁华落尽,洗尽铅华”，智能手机市场沉淀下来的玩家都具有一定竞争力，有着自己的生存之道。不过，从华为、荣耀的稳定表现来看，“双品牌、多系列、全机型的产品矩阵”、“核心技术研发”、“把好质量关”以及“全渠道发展”，就是智能手机行业的“成功学”，这四点也是未来智能手机主攻的方向，谁做得更好，谁就能笑到最后。

[1] 根据知名数据调研公司IDC的最新报告,前三名为三星、苹果、华为。

万能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。