苏秦搞合纵

　　张仪搞连横

　　在战国众多游说之士当中，苏秦和张仪的成就和影响最大。自游说秦惠王失败后，苏秦闭门不出，“乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。”苏秦经过一番刻苦读书钻研后，终于悟出游说术的关键是要“揣摩”对方的心理，一旦能把握对方的心理，成功就有希望了。

　　再次出道的苏秦做了充分的准备。过去他游说秦惠王，中心议题是“连横”，即建议秦国先联合其他国家，瓦解六国的统一阵线，并且想办法使六国互相攻打，然后再逐一吞并所有国家。这一次他反其道而行之，把游说目标转向六国，游说主题改为“合纵”，其宗旨是把六国联合起来组成统一阵线，共同抵抗强秦，以维持天下局势的平衡。苏秦先到赵国，因被赵肃侯的弟弟奉阳君阻挠，他离开赵国前往燕国，凭着娴熟的游说技巧，他轻而易举地说服了燕文侯，于是燕文侯为他提供车马和财礼，让他到赵国去游说。

　　苏秦再次来到赵国时奉阳君已死，苏秦和肃侯一拍即合。赵肃侯非常高兴，马上调拨车百辆，黄金千镒，白璧百双，锦绣千匹，让苏秦以此来说服其他诸侯国参与结盟。有了燕赵做基础，苏秦很快就说服了韩、魏、齐、楚四国的君主，约定六国“合纵”，苏秦为“秘书长”。苏秦派人把六国“合纵”之事告诉秦国，秦国被这个阵势吓住了，竟十五年不敢出函谷关攻打六国。

　　张仪是苏秦的同学，他们都是隐士鬼谷子的学生。当苏秦已说服燕、赵两国君主搞“合纵”时，张仪还没找到出路。因当时秦国想攻打赵国，苏秦担心“合纵”计划被打乱，便有意把张仪找来侮辱一番，激他去秦国，并暗中派人资助他游说秦王。张仪的游说技巧较之苏秦有过之而无不及，很快就取得了秦惠王的信任，被任命为客卿。后来他知道自己入秦是苏秦一手安排的，不禁感叹道：“嗟乎！此在吾术中而不悟，吾不及苏君明矣！”张仪当上秦国的相国后，建议秦王实施“连横”之策，与六国的“合纵”唱对台戏，天下大局就被苏张二人操控在手中。

　　苏秦撰写《鬼谷子》