任正非在荣耀送别会上的讲话

我们将分别

曾经相处的十数年

心中有依依不舍的难受与兴奋

我们处在一个伟大的时代

也处在一个最艰难的时期

我们本来是一棵小草

这两年的狂风暴雨没有把我们打垮

艰难困苦的锻炼

过几年也许会使我们变成一棵小铁树

铁树终会开花的

你们要走了

没有什么送你们的

除了秋风送寒吹落的一地黄叶

——

一、为什么要剥离荣耀

华为在美国的一波又一波严厉的制裁下

使我们终于明白

美国某些政客不是为了纠正我们

而是要打死我们

华为短期的困难，我们有能力克服

我们不因自己受难，而要拖无辜的人下水

但分布在170个国家的代理商、分销商

因渠道没有水而干枯，会导致几百万人失业

供应商也因为我们不能采购

而货物积压，销售下滑，拖累股市

他们有什么错

我们为什么不能承担一些牺牲

你们就是去与他们同甘共苦的

使干枯的渠道在水源未断时

补充满流水

但你们不是救世主

要摆正对客户宗教般虔诚的心态

忠实地去维护客户利益

真诚地尊重对供应商的承诺

契约精神是你们立于不败的基础

荣耀是生产中、低端产品的

剥离后的荣耀在智信公司的领导下迅速恢复生产

解决上、下游合作伙伴的困难。

我们曾经十数年的相处

我们近似严苛的管理

将你们一批天真浪漫年青的小知识分子

改造成能艰苦奋斗的“战士”

过去我们有些方法过于生冷

对不起，，今天要送别你们

同样是一样的依依不舍

正当秋风起，杏叶一地黄

出门也许是更冷的寒风

我们再不能为你们遮风挡雨了

一路走好，多多保重

——

二、如何做好这件事

首先尽快地恢复渠道的供应

渠道干久了

小草枯了

就难恢复生命了

水、水、水

傣族为什么喊这句口号

说明渠道的水是救命的水

全力拥抱全球化产业资源

尽快地建立与供应商的关系

供应是十分复杂而又千头万绪的问题

你们难度比任何一个新公司都大

如何克服困难