雪花啤酒CEO：“勇闯天涯”从0卖到300万吨的秘密，别错过新一批年轻人(5)

2020-12-12 19:00:栏目：文学

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有政策 比如关厂之后，人、设备怎么办？必须要有政策保障安置。

要抓“牛鼻子”变革

在变革中，要抓牛鼻子变革，抓最核心的变革，抓对公司和员工有收获感的变革。好多人变革了一年两年，大家除了难受，受了些损失外，没见有任何好处，我觉得雪花啤酒的变革必须要抓核心，就是员工、企业都有获得感的措施。

产能优化、品牌重塑、组织再造这三个变革能带来极大收获。做完后，好处立马就出现了。但是这三件事又最难，变革并不是都从容易的地方下手，这是有讲究的，难而关键的事情，获得感最强，对态势和竞争的转变最有效。

我们三年就完成了组织再造、品牌重塑、产能优化，市值、利润都翻了一番。于是，我们又提出第二个三年要“占高端”，就是想把我们的高端产品销量接近对手；还有“强效益”，持续进行产能优化、组织再造；另外就是“高质量”，在质量上强调人才国际化、市场化、年轻化，强调产能效率要达到行业先进水平。

如果第二个三年完成，第三个三年我们就要高端制胜、卓越发展。通过“3+3+3战略”的9年时间，把雪花啤酒推向一个新高度。

勇闯天涯”的品牌重塑故事

下面来讲讲勇闯天涯”的品牌重塑故事。

2005年，当雪花啤酒的产销量做到全国第一时，还面临着一个问题就是：华润雪花啤酒的很多产品都是在中低端，没有一个在中档的主力产品。这时，雪花啤酒想打造一个中产阶级、年轻人喜欢的啤酒品牌。

今天被大家熟知的“勇闯天涯”四个字，在当时几乎没人用过，甚至互联网上也查不到这四个字，这是怎么来的呢？其中有一段不为人知的有趣故事。（点击小程序来听吧，还有更多精彩内容！）

“勇闯天涯”为什么能这么成功？

“勇闯天涯”从2005年诞生到今天，销量从0飙升到300万吨，创造的利润占雪花啤酒的一半，成为中国中档啤酒品牌中毫无争议，也很难复制，难以竞争和匹敌的一个啤酒品牌神话。它为什么会这么成功？我们归结了四条。

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