“千万不要挣熟人的钱”
文 | 陈阿咪·主播| 静默如初
十点读书原创
“杀熟”，是最不划算的生意经
最讨厌“杀熟”这种行为了！
前阵子遇见大学时的舍友。
毕业后很多年，一直是微信好友的关系，她做微商，所以常常会给我推荐东西。
一直都是很相信她的，刚好一直以来觉得自己皮肤不够白，于是，在她的强烈推荐下，我一口气购买她的很多产品，即使价格对于我来说是有点贵的。
然而买回来后，我就用过敏了，网上一查竟然是三无产品。
找她询问情况，她直接装没看到，不回复。
后来，我和共同朋友说起这件事，没想到他们也纷纷抱怨被她坑过。最后，大家都决定不再和她多来往了。
这是我们身边再常见不过的“杀熟”行为了。
所谓的“杀熟”，就是做生意，先从身边朋友开始，利用朋友之间的信任，来获取利益。
很多人错误地以为从熟人身上更容易赚到钱，殊不知，杀熟其实是最不划算的买卖。
有人曾经站在企业的角度，做出了如下的规律统计：
1.发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。
2.老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。
3.向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为50%。
4.如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%。
5.60%的新客户来自老客户的介绍或影响。
6.20%的老客户带来80%的利润。
对于个人又何尝不是呢？蝇头小利赚到了，朋友却失去了。人情债一旦提前透支、消耗掉，后面，当你真正遇到难处时，大家都不愿意伸出援手了。
无论你怎么算，这都不是一门划算的生意。
人底线的降低，从“出卖”朋友开始
白岩松在《幸福了吗》谈过这个问题：
这个社会的底线正不断地被突破，食物中可以有不安全添加，蔬菜中可以有伤人的农药；仅仅因为自己不舒服便可以夺走与自己无关人的性命；
为了钱，可以随时欺骗，只要于己有利，别人，便只是一个可供踩踏的梯子。理想，是一个被嘲笑的词汇。
这样的情形不是个别的现象，而是随处可见。